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張小赧(nan):鄉村(cun)里做出國字號(hao)民(min)企
中國·三友控股集團        發表日期:2006-1-9 19:41:51

徐世翔

      他曾是一個農民,在“文革”的夾縫中活學活用、做好事成為“紅人”;不久,他又“打硬股”辦起了臺州乃至浙江省的第一個民營企業,并經歷了三起三落;改革開放后,他曾經簽下“生死狀”,貸款做起幾乎一無所知的小小塑料紗管,并在十幾年后占領了全國同行業市場的70%,居全(quan)國(guo)行業之冠(guan);勤(qin)學(xue)實(shi)用的他穩步(bu)把(ba)企(qi)業帶大,使一(yi)個曾(ceng)經只有2000多元(yuan)的加工廠,在歷盡(jin)風雨后成(cheng)為(wei)年產(chan)值近(jin)6億(yi)元(yuan)的國(guo)字號民營控股集團(tuan)。

曾經三進中南海并獲得全國勞模的他,將自己的股份降到15%以下,把目光(guang)和(he)行(xing)動投向上海、江(jiang)西,全面鋪開跨(kua)區域、跨(kua)行(xing)業的發展戰(zhan)略。如今,他以冷靜的頭(tou)腦穩步超(chao)越,夢(meng)想打(da)造一個百年品(pin)牌。

張小赧:鄉村里做出國字號民企

     聽說張(zhang)小赧看上去(qu)不(bu)像(xiang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)企(qi)業(ye)家,更像(xiang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)地(di)道的(de)(de)農(nong)民(min)。月初(chu)一(yi)(yi)個(ge)(ge)冬陽溫暖的(de)(de)下午,在位于路(lu)橋區卷橋村的(de)(de)中國·三(san)友控股集團(tuan),從未見過張(zhang)小赧的(de)(de)記者,第一(yi)(yi)印(yin)象驗(yan)證了這一(yi)(yi)說法:一(yi)(yi)身(shen)不(bu)修(xiu)邊(bian)幅的(de)(de)衣衫,一(yi)(yi)張(zhang)溝(gou)壑縱橫的(de)(de)臉(lian),一(yi)(yi)口淳樸的(de)(de)鄉土話,讓(rang)你感覺不(bu)到這是一(yi)(yi)個(ge)(ge)坐管數億資(zi)產和2700多員工的老總。
     
     
表明采訪(fang)的(de)來(lai)意后,張小(xiao)赧低(di)調地說:“都(dou)是一(yi)些過(guo)去(qu)的(de)事情了(le),就讓他過(guo)去(qu)吧!”后來(lai)他接受(shou)了(le)采訪(fang),卻仍然保(bao)持著低(di)調。不(bu)過(guo),正是張小(xiao)赧一(yi)直保(bao)持的(de)這種低(di)調,讓記者領略(lve)了(le)一(yi)個成功的(de)民營企業家,和一(yi)個33年穩步上升的(de)民營企業所難得的(de)內(nei)涵。

文(wen)革的夾縫中成(cheng)為“紅人(ren)”

1946年,張小赧出(chu)生在路橋(qiao)(qiao)鄉下(原黃巖縣卷橋(qiao)(qiao))的一個貧寒農民家庭。他是家里6個子女(nv)中的(de)老大(da),在那些(xie)缺衣少(shao)吃(chi)甚至餓死了(le)很(hen)多人(ren)的(de)年代,跟(gen)著父母(mu)吃(chi)苦(ku)最多。

由于家庭困難,張(zhang)小(xiao)赧小(xiao)時候只讀(du)了6年的小學。雖然(ran)沒有學上,但他一(yi)直(zhi)很喜歡讀書(shu)看書(shu),一(yi)看就懂(dong),而且記憶力很好。在毛(mao)澤東思想活(huo)學活(huo)用(yong)的上世紀(ji)60年(nian)代,他在臺上能將“老三篇”(《為人民服(fu)務》、《紀(ji)念白求(qiu)恩》、《愚公移(yi)山》)、毛(mao)主席(xi)語錄全部背下來(lai)。1965年,他曾被評為臺州地(di)區的“毛澤東思(si)想活學活用積極分子”。

也是因為窮,年輕(qing)時的張小赧希望搞(gao)個(ge)體(ti)經營,能(neng)多(duo)掙工分或者(zhe)錢,但當時的條(tiao)件根本不允許(xu)。那(nei)時候卷橋及附(fu)近的村民(min)幾乎家(jia)家(jia)戶戶都會(hui)做漁用網簍,20多歲的張(zhang)小(xiao)赧經常(chang)跑到舟山、寧波等地,為鄉(xiang)鄰們推銷網簍,有時候一批能賣出10萬擔(dan)。回想(xiang)起來,張(zhang)小赧感慨(kai):“當時(shi)搞(gao)推(tui)銷,根本賺(zhuan)不了多少錢也不敢說(shuo)賺(zhuan)錢,實際(ji)上是在為鄉親們做好事!”因此,張(zhang)小赧在當地(di)的人緣很好。

在文革最紅的(de)時候(hou),曾是(shi)“活學活用積極分子”又經常為(wei)老百姓做好事的(de)的(de)張小赧,被兩大“造(zao)反派”當作“當權派的(de)紅人”,在夾縫中逃過了不少劫(jie)難。更為(wei)慶(qing)幸的(de)是(shi),他還被推上了辦企業的(de)舞(wu)臺:1971年(nian),文革有所好轉,根據中央的“三就四為”(就地取(qu)材(cai)、就地加工(gong)、就地銷售,為(wei)農業服(fu)務、為(wei)大工(gong)業服(fu)務、 為農民(min)生活服務(wu)(wu)、為國家建設服務(wu)(wu))的方針(zhen),黃巖縣委派(pai)到(dao)卷橋工作隊干部(bu)想到(dao)在(zai)當地發(fa)展社辦企業(ye),時任(ren)生(sheng)產隊團支(zhi)部(bu)副(fu)書(shu)記的張小赧(nan)成(cheng)為了可靠的人選。

召(zhao)集24個農民“打硬股(gu)”辦廠

說(shuo)是(shi)能辦廠(chang),可張(zhang)小赧卻不(bu)知道如何施展:能不(bu)能得到批準,到底生產什么,是(shi)否(fou)有啟(qi)動資金?

好在工作隊干部(bu)幫忙(mang),答應(ying)解決(jue)辦廠批文問(wen)題。1971年(nian)夏,張(zhang)(zhang)小赧了解到黃(huang)巖盤香廠生產(chan)的衛(wei)生香和蚊香大(da)部分(fen)出口國(guo)外,而(er)且是(shi)百貨站收(shou)購,不(bu)愁推銷,就想效仿(fang)。但是(shi),辦廠啟(qi)動資(zi)金(jin)需要兩三千元錢,成(cheng)了大(da)難(nan)題(ti)。當時,大(da)隊已經(jing)辦了五金(jin)、模具廠,沒有資(zi)金(jin)再辦另一家工廠。張(zhang)(zhang)小赧告訴記者:“卷橋公(gong)社曾經(jing)召集22個大隊的(de)干部討(tao)論此事,不(bu)少干部都表示(shi)反對(dui),最后(hou)的(de)意思是,公家不(bu)出錢,個人(ren)要辦也不(bu)反對(dui)。”卷橋大隊的(de)老書記對(dui)張小赧說(shuo):“你(ni)們(men)有(you)能力就‘打硬(ying)股’(組織人(ren)員(yuan)股份合作)自己辦(ban)。”

得(de)到(dao)這樣意(yi)見的張小赧看到(dao)了希望,四(si)處(chu)奔(ben)走,召集了鄭炳(bing)法、羅邦榮(rong)、蔣(jiang)東(dong)方等24位農民商量,一(yi)致(zhi)同意用“打硬股(gu)”,每人出50或者150元,按錢作股以股分紅來辦廠。19719月,一家現(xian)在(zai)被省檔案館(guan)工(gong)(gong)作人員考察認為是臺州乃至浙江第一家的(de)民(min)營企業(ye)——黃巖(yan)縣卷橋綜合廠衛生香(xiang)加(jia)工(gong)(gong)場(chang)的(de)牌子,掛(gua)到了村里靖海廟的(de)三間(jian)破舊小屋的(de)門前。

那(nei)個年頭要(yao)讓一年到頭都難(nan)以攢到100元錢的一家農戶拿出150元錢(qian)(qian),困難可想而知,有(you)人為了湊錢(qian)(qian)甚至(zhi)把打家具結婚的錢(qian)(qian)都用了。等24人湊到了(le)2250元錢,買好(hao)原料和設備開工生產時,已經是(shi)1972年的元旦(dan)了。

“三起三落”在(zai)困境中支撐

廠辦成了,1972年到1973年產值做到了10多萬元。張小(xiao)赧每月可拿(na)最高工資34元,一般女(nv)同志(zhi)也能拿到17元(yuan)。廠辦得好了(le),1974年時被公社收購,張小赧和大伙兒為有了“紅帽子”還(huan)高興過好一(yi)陣子。

做衛生香其實只夠發工資,談不上分紅利,還被不少(shao)人說是在搞封建迷(mi)信。張小赧說,他曾帶領大伙兒試圖轉產,先后做過軟皮油(you)、民用小刀和尼龍線網袋,卻屢(lv)屢(lv)受到打擊(ji),遭遇三起(qi)三落。

第一次是1972年下半年做(zuo)(zuo)軟(ruan)皮油,可生(sheng)(sheng)產出來(lai)(lai)產品質(zhi)量比(bi)不上大(da)廠(chang)的(de),銷(xiao)(xiao)(xiao)路成了(le)(le)嚴峻的(de)問題。尤其是(shi)周(zhou)圍的(de)老(lao)百姓“造反”,說(shuo)(shuo)(shuo)軟(ruan)皮油是(shi)化工,氣味難以忍受。第二次(ci)急(ji)于走出困境的(de)張(zhang)小(xiao)(xiao)(xiao)赧等人(ren)(ren)(ren)想(xiang)做(zuo)(zuo)別人(ren)(ren)(ren)銷(xiao)(xiao)(xiao)路不錯的(de)民用小(xiao)(xiao)(xiao)刀(dao)。做(zuo)(zuo)小(xiao)(xiao)(xiao)刀(dao),沒有(you)鋼材,他(ta)們只好(hao)乘天黑拉著手(shou)推車去鋼材市(shi)(shi)場(chang)收購廢舊品。有(you)一次(ci),為(wei)了(le)(le)躲避“打(da)辦(ban)”(打(da)擊投機倒(dao)把(ba)辦(ban)公室)的(de)人(ren)(ren)(ren),張(zhang)小(xiao)(xiao)(xiao)赧拉著鋼材掉(diao)進了(le)(le)冰(bing)冷的(de)河里。小(xiao)(xiao)(xiao)刀(dao)好(hao)不容易做(zuo)(zuo)出來(lai)(lai)后,上面來(lai)(lai)了(le)(le)不準生(sheng)(sheng)產和銷(xiao)(xiao)(xiao)售管制產品的(de)文件,說(shuo)(shuo)(shuo)小(xiao)(xiao)(xiao)刀(dao)是(shi)殺人(ren)(ren)(ren)的(de)兇器,要他(ta)們關門。第三次(ci)是(shi)做(zuo)(zuo)組織農戶生(sheng)(sheng)產市(shi)(shi)場(chang)暢銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)尼(ni)龍(long)(long)線網袋,但在(zai)一次(ci)購買尼(ni)龍(long)(long)線原料時,曾(ceng)被溫(wen)州“打(da)辦(ban)”的(de)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)抓了(le)(le)起(qi)來(lai)(lai),說(shuo)(shuo)(shuo)尼(ni)龍(long)(long)線是(shi)漁業(ye)物資,他(ta)們是(shi)在(zai)破壞漁業(ye)生(sheng)(sheng)產。那次(ci),張(zhang)小(xiao)(xiao)(xiao)赧等人(ren)(ren)(ren)還被關進了(le)(le)堆(dui)放馬桶(tong)的(de)地方。

不過,無論(lun)碰到(dao)什(shen)么困難張小赧都挺了(le)過來。從1971年到1978年,由他發起興(xing)辦的企(qi)業(ye)為(wei)職(zhi)工和公社(she)賺了(le)近(jin)10萬元。期間(jian),衛生香加工場更(geng)名(ming)為黃巖卷橋塑料化工廠(chang)。

簽(qian)“生死狀(zhuang)”貸款做塑料紗管

真正轉產的大好機(ji)遇(yu)是在改革開(kai)放初期(qi)。

1979年,滿懷信(xin)心走南闖(chuang)北的(de)張小(xiao)(xiao)赧在(zai)與一位紡(fang)織(zhi)行(xing)業業務員聊(liao)天時,敏(min)銳捕(bu)捉到(dao)全國(guo)紡(fang)織(zhi)行(xing)業將把木質紗(sha)管(guan)全部(bu)改為塑(su)料紗(sha)管(guan)的(de)信(xin)息。“國(guo)內大(da)大(da)小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的(de)紡(fang)織(zhi)廠(chang)有上(shang)千家,每(mei)家企業都要(yao)更換紗(sha)管(guan),數(shu)量可(ke)想而(er)知。”張小(xiao)(xiao)赧感覺到(dao)前途豁然開朗起來,決定生產(chan)紡(fang)織(zhi)器材——塑(su)料經緯(wei)紗(sha)管(guan)。

沒(mei)有(you)技術(shu),也沒(mei)有(you)設備,張小赧只有(you)在上海了解到(dao)零星的(de)做紡織器材知識,和帶(dai)(dai)回來(lai)的(de)幾件(jian)樣品。張小赧曾帶(dai)(dai)領人馬(ma)到(dao)上海等地拜師學藝(yi),但關鍵的(de)問(wen)題是買不(bu)起昂貴(gui)的(de)設備,卡在了錢(qian)上,因(yin)為一(yi)臺125A注塑(su)機都要花好幾(ji)萬元(yuan)。

這一次張小(xiao)赧想到了(le)向銀行(xing)貸(dai)款(kuan),但當(dang)時貸(dai)款(kuan)要(yao)經過公(gong)社(she),公(gong)社(she)怕他做砸了(le),不同意(yi)(yi)(yi)給予貸(dai)款(kuan),實在(zai)要(yao)貸(dai)款(kuan)就簽“生(sheng)死(si)狀(zhuang)”,意(yi)(yi)(yi)思是(shi)拿(na)身家性(xing)命擔保。時任卷橋(qiao)公(gong)社(she)的社(she)長對他說(shuo):“出(chu)了(le)問題你要(yao)坐牢的!”張小(xiao)赧實在(zai)沒(mei)辦法,只好(hao)一口答應“出(chu)了(le)問題我(wo)愿(yuan)意(yi)(yi)(yi)去(qu)坐牢”,并簽下“生(sheng)死(si)狀(zhuang)”,終于從(cong)農行(xing)貸(dai)到15萬(wan)元錢。

拿(na)到錢后張小赧帶領技術人員刻苦攻關,終于做出了整潔(jie)鮮亮的產品。然而(er),首(shou)批20萬支紗(sha)管還(huan)是出了質量問題,25萬元貨(huo)款泡了湯。不過,陰霾在張(zhang)小赧和職工們的(de)努力學習和反復(fu)試驗中(zhong)很快消失,合格的(de)產(chan)品迅速在市(shi)場中(zhong)打響。

1980年當年,企業不僅還清了貸款,還賺了10多(duo)萬(wan)元,一下來(lai)了個飛躍。簽“生死狀”的事也讓張小赧(nan)在臺州出了名。4年(nian)后,張小赧帶領的企業的產值和(he)銷售額達(da)到了260多萬元,他個(ge)人(ren)受(shou)到省(sheng)“超(chao)百萬企業的(de)百名優(you)秀廠長”的(de)表(biao)彰,成為路橋范(fan)圍內(nei)當時惟一(yi)的(de)名人(ren)。

10幾年把紗管做(zuo)到行(xing)業之(zhi)冠

    在企業(ye)逐漸壯大時,曾經(jing)只有小(xiao)學文化程度的張小(xiao)赧深深感到自己(ji)的先天(tian)不足。1984年,他到(dao)浙江(jiang)大(da)學參(can)加培訓,只用了(le)一個(ge)月的時間如饑似渴地學完(wan)了(le)工(gong)業(ye)管理兩(liang)年的課程。直(zhi)到(dao)如今,張小赧甚至不惜代價周末(mo)乘飛(fei)機到(dao)上(shang)海聽一兩(liang)個(ge)小時的課。

學(xue)習是為了不讓企業落(luo)伍。早(zao)在1982年,張小(xiao)赧就對企業(ye)職(zhi)工文化程度摸底,在工廠常年開展文化補習、技(ji)術(shu)培訓等。后(hou)來(lai)又不斷補充《供銷(xiao)學》等相關課(ke)程,來(lai)提高職(zhi)工的知識層次。

在質(zhi)量上(shang)吃過(guo)大虧的(de)(de)張(zhang)小赧對質(zhi)量視若生命,他(ta)提出了“以人格捍衛質(zhi)量尊嚴”的(de)(de)理念,讓職工一絲不(bu)茍(gou)地(di)貫徹到企業運作(zuo)的(de)(de)整個流程。同時,深(shen)知產(chan)品立足(zu)市場不(bu)容(rong)易的(de)(de)張(zhang)小赧也十(shi)分(fen)重視信譽(yu)。

重(zhong)質量和(he)守信譽使(shi)企業的產品迅速贏(ying)得東(dong)北、山東(dong)、四川、福(fu)建等(deng)地的市場。1986年,市場上一度出現了(le)仿冒他們的(de)產(chan)品(pin)。不能被假冒毀了(le),想到(dao)企業和產(chan)品(pin)歷經(jing)的(de)艱辛(xin),張小赧(nan)趕緊申請注冊“三友”商標,取意松、竹、梅(mei)“歲(sui)寒三友”。1987年,“三友(you)”獲(huo)得國家(jia)工(gong)商局批準。張小赧說(shuo):“松代表(biao)企(qi)業永葆長青;竹代表(biao)我們(men)虛心、剛強,也寓意企(qi)業做的(de)空(kong)心紗管,在紡(fang)織廠每(mei)分鐘顛簸200次不變形、不彎(wan)腰(yao);梅花表明(ming)我(wo)們(men)當時的鄉鎮企業現在的民營企業獨霜傲雪,經得起困(kun)難考(kao)驗。”

此(ci)后,張(zhang)小(xiao)赧一(yi)手(shou)(shou)抓(zhua)企業內部制度,一(yi)手(shou)(shou)抓(zhua)新產(chan)品(pin)的開發,市場越(yue)做越(yue)大。在市場疲軟的1989年產值(zhi)近2000萬(wan)元(yuan),利潤達到264萬元,主導(dao)產品(pin)經緯紗(sha)管獲(huo)得農業部優質(zhi)產品(pin)獎,企業也更名為浙江三友紡織(zhi)器材總廠。

九十年(nian)代后,該企業的(de)效(xiao)益更是成倍增長:1991年(nian)紗管(guan)產量居(ju)全省(sheng)之冠,到1995年企業產值突破億元大關,1997年紗管系列(lie)產品(pin)甚至占國內市場70%以上,同時(shi)出口東南亞和俄羅(luo)斯、意大利等亞歐國家。企業主要經濟指標連續(xu)8年居行(xing)業(ye)榜首(shou),到2004年產值近(jin)6億元。

努力打造一個(ge)百(bai)年品牌

集體所有制(zhi)的企業做大后(hou),問題也接踵而至:“吃(chi)大鍋飯(fan)”、攀比(bi)、看不(bu)到危機現象(xiang)開始浮現。

1995年,張(zhang)小赧帶頭實行改革,將企業劃分(fen)8個(ge)(ge)分廠,實行承(cheng)包經營,隨后又把(ba)企業(ye)改為股(gu)份制,把(ba)資產(chan)量化到職工個(ge)(ge)人。生(sheng)產(chan)積極性再(zai)次高漲。1996年,張小赧再(zai)下大手筆,組建了路橋、溫嶺(ling)10個企業(ye)參與的多法人的聯合(he)體——浙江三友集團公司。1997年,國(guo)家下令5年內(nei)要壓錠1000萬錠,首(shou)當其沖的(de)紡織企業關停并轉(zhuan)了不少(shao), “三友”為(wei)此損(sun)失了(le)400多萬元(yuan)貨款,但企業抵擋住了“危機”,當年(nian)被(bei)授(shou)予“全國鄉鎮企業集團(tuan)”稱號(hao)。

采訪中,張小(xiao)赧給記者(zhe)講一個他最近在電(dian)視講座(zuo)看到的案例:因為造葛洲壩(ba)和三峽(xia)大壩(ba)工(gong)程,中華鱘種群生存瀕危,專(zhuan)家學者(zhe)討(tao)論(lun)來討(tao)論(lun)去(qu)也沒有一個好(hao)的解(jie)決方案。后來,武漢一個大學教(jiao)授提出(chu)人工(gong)繁(fan)殖辦法,問題迎刃而解(jie)。張小(xiao)赧覺得很(hen)受啟發:“我們做(zuo)企業的,一條(tiao)路走(zou)不(bu)(bu)通或者(zhe)不(bu)(bu)好(hao)走(zou)了(le),可以換條(tiao)路走(zou)!”

實際(ji)上(shang)張(zhang)小赧一直在(zai)換路(lu)子走(zou),后(hou)來又走(zou)上(shang)了多條路(lu)子,也就是“三(san)友”已在(zai)實施(shi)的(de)跨(kua)區域、跨(kua)行業、多元(yuan)化發展戰略:1994年(nian),企業(ye)投產毛(mao)紗和精紗,當年(nian)獲利20多萬(wan)元; 1998年(nian)又成功(gong)開發(fa)了摩托車(che)和發(fa)電機(ji),后來形(xing)成年(nian)產摩托車(che)10萬臺(tai)、發動(dong)機20萬臺的能力;再后來又開發生(sheng)產出(chu)了電動車,2004年還開發(fa)投產了汽車行駛記(ji)錄儀等。企業(ye)的(de)塑料制(zhi)品、摩托(tuo)車及配件、精(jing)毛紡三大主導產業(ye)同(tong)時“開花”,而新的(de)產業(ye)又在成長之中。

近兩年(nian)來,三友集(ji)團還在(zai)卷橋投(tou)資(zi)6000萬(wan)元的(de)興建三友產業園區,在(zai)市區投資1.2億(yi)(yi)元興(xing)(xing)建(jian)(jian)三友(you)大廈,在江西南昌(chang)投資(zi)興(xing)(xing)建(jian)(jian)三友(you)塑(su)料業科技城,在上海(hai)投資(zi)近億(yi)(yi)元興(xing)(xing)建(jian)(jian)生產基地和研(yan)發中心。

張小(xiao)赧個人獲(huo)得過全國勞模,全國鄉鎮企(qi)業(ye)家等大量(liang)榮譽,還被推選為(wei)市工商聯副會(hui)長、塑(su)料行業(ye)協會(hui)會(hui)長等。從1992年至今,他三進中(zhong)南海,受到李(li)鵬等中(zhong)央(yang)領導的接見(jian)。如今,在200多個股東中,張小(xiao)赧只(zhi)有15%還不到的股份。他的目(mu)標(biao)是努力營造團隊精神,以冷靜的頭腦,把“三友”打(da)造成百年品牌。

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